Obchodní manažer

Obchodní manažer aktivně vyhledává nové klienty, nabízí produkty a vyjednává s cílem zvýšit objem prodeje.

Na této stránce povolání se naučíte:

Kdo je obchodní manažer

The sales manager interacts with clients daily, offering them the company’s products or services. They analyze consumer needs to find the best solutions. The manager actively negotiates, discussing deal details and seeking compromises that benefit both parties.In the course of their work, the manager develops strategies to attract new clients. They research the market, track competitors, and study trends to adapt sales approaches. By communicating with clients, the manager builds trustful relationships, helps resolve arising issues, and becomes a reliable partner for them.The manager collects feedback to improve products and enhances sales processes. They collaborate closely with the marketing team, participating in the development of advertising campaigns. By analyzing results, the manager adjusts strategies to achieve better performance.When a new project arises, the manager organizes the sales process, forming an action plan and defining key stages. They motivate and support the team, monitor task completion, and ensure a high level of customer support.Every day, the sales manager handles numerous tasks that require activity, communication skills, and a creative approach. They are constantly learning and improving to stay one step ahead in the dynamic world of sales.

Klíčové dovednosti obchodního manažera

prodej: komunikace a marketing produktů a služeb zákaznický servis správa vztahů se zákazníky plánování a rozvoj talentů koordinace a řízení času projektové řízení analytické myšlení mluvení

Pracovní rozvrh a podmínky

A sales manager typically works 8 hours a day, 5 days a week, from Monday to Friday. The days off are Saturday and Sunday. The job involves a combination of office work and remote work, depending on the specific needs of the company and the industry. Some companies may offer a flexible work schedule, allowing sales managers to work remotely a few days a week or have a flexible start and end time for their workday. It is important to note that the work of a sales manager may require additional time and effort, especially if there are urgent deadlines or the need to meet client demands. In some companies, sales managers may work overtime to achieve targets or complete important projects. Additionally, the job may involve business trips, especially if the company has clients or partners in different regions or countries.

Co dělá obchodní manažer

Search for new clients, establishing contacts, presenting the company and its products.
Negotiating, signing contracts, determining the terms of cooperation with clients.
Analysis of client needs, development of individual solutions, product consulting.
Customer support at all stages of collaboration, maintaining customer loyalty.
Monitoring order fulfillment, coordinating work with other departments of the company.
Sales analysis, report preparation, market monitoring, and competitor activity tracking.
Participation in the development of sales strategy, sales planning, and sales forecasting.

Výhody profese obchodního manažera

Career growth opportunities

Wide prospects for career development and advancement.

Flexible schedule

A flexible work schedule that allows for a balance between work and personal life.

High income

Potentially high income that depends on work performance.

Nevýhody povolání obchodního manažera

High pressure

Constant pressure due to the need to meet goals and quotas.

Working hours

Long and unpredictable working hours that may include working on weekends.

Emotional burnout

There is a high likelihood of emotional burnout due to routine and pressure.

Jak se stát obchodním manažerem

Obchodním manažerem se můžete stát rychle a bez vysoké školy — rozhoduje komunikace, vytrvalost a schopnost vyjednávat. Nejrychlejší cesta je získat juniorní obchodní pozici, kde vás zaučí přímo v praxi. Krátké kurzy a zvládnutí CRM urychlí váš růst i výdělek.

1. Juniorní obchodní pozice se zaučením

Nejrychlejší cesta je nastoupit na začátečnickou pozici — obchodní zástupce, obchodník nebo asistent — ve firmě, která zaučuje nováčky. Hned získáte praxi v telefonování, vyjednávání a práci s klienty a odměna bývá vázaná na výsledky.

2. Krátké kurzy obchodu a CRM

Kurzy obchodu a marketingu naučí během pár týdnů techniky vyjednávání, práci s námitkami a vedení obchodního trychtýře, spolu s dovednostmi v CRM (Salesforce, HubSpot). Rychlý způsob, jak posílit životopis i výkon bez let studia.

3. Stáž v obchodním týmu

Stáž nebo asistentská role v obchodním týmu umožní učit se od zkušených kolegů, sledovat reálné obchody a postupně přebírat vlastní klienty. Dobrá volba pro první zaměstnání bez zkušeností.

4. Vysoká škola

Vysokoškolské studium marketingu, managementu nebo ekonomie není podmínkou, ale dá základ a pomáhá při postupu do vedoucích rolí, například vedoucí obchodu. Je to nejdelší cesta a nejlépe se kombinuje s reálnou obchodní praxí.

Nejrychlejší cesta je začít rovnou pracovat v obchodu, kde vás zaučí v praxi, a souběžně absolvovat krátké kurzy a naučit se CRM. Vysoká škola je užitečná pro postup do vedení, ale pro start není nutná. Výdělek i kariéra tu závisí přímo na vašich výsledcích.