Medizinischer Vertreter
Ein Medizinischer Vertreter präsentiert Arzneimittel Ärzten, informiert sie über neue Produkte und sammelt Informationen über deren Nutzung.
Auf dieser Berufseite erfahren Sie:
Wer ist Medizinischer Vertreter
Der Medizinische Vertreter kommuniziert aktiv mit Ärzten, Apothekern und anderen Gesundheitsfachleuten. Er demonstriert neue Medikamente und medizinische Geräte, erklärt deren Vorteile und mögliche Anwendungen. Täglich besucht er medizinische Einrichtungen, führt Präsentationen durch und beantwortet die Fragen von Kollegen. Er sammelt Rückmeldungen zu den Produkten, leitet diese Informationen an den Hersteller weiter und trägt zur Verbesserung des Angebots bei. Der Medizinische Vertreter pflegt langfristige Beziehungen zu Partnern. Er organisiert auch Veranstaltungen, um Ärzten die neuesten Fortschritte in der Medizin vorzustellen. Im Verlauf seiner Arbeit lernt er kontinuierlich neue Kommunikationstechniken und Verhandlungsstrategien. Durch diesen Beruf wird er zu einem wesentlichen Bindeglied zwischen Herstellern und Gesundheitsdienstleistern und trägt zur Verbesserung der medizinischen Dienstleistungen bei.
Wichtige Fähigkeiten von Medizinischer Vertreterin
Arbeitszeit und Bedingungen
Ein Medizinischer Vertreter arbeitet normalerweise 8 Stunden am Tag. Die Wochenenden sind Samstag und Sonntag. Der Job beinhaltet oft Reisen, sodass das Büro möglicherweise nur eine Basis ist. Homeoffice ist möglich, hängt jedoch von der Firma ab. Es gibt keinen festen Zeitplan, aber es können unregelmäßige Stunden aufgrund von Arztbesuchen auftreten.
Was ein Medizinischer Vertreter macht
- Interact with medical institutions and doctors.
- Present new pharmaceuticals and technologies.
- Conduct training for medical staff.
- Collect and analyze market information.
- Prepare reports on sales performance.
- Participate in medical conferences and exhibitions.
- Develop marketing strategies for products.
Vorteile des Medizinischer Vertreterin-Berufs
Kommunikation
Entwicklung der Kommunikationsfähigkeiten.
Mobilität
Dynamischer Arbeitszeitplan.
Wissen
Bereicherung des medizinischen Wissens.
Nachteile des Medizinischer Vertreterin-Berufs
Stress
Hohe Stresslevels bei der Arbeit.
Reisen
Häufige Reisen von zu Hause weg.
Unvorhersehbarkeit
Änderungen der Arbeitsbedingungen und des Zeitplans.
Wie man ein Medizinischem Vertreter wird
Als Pharmareferent brauchst du keine ärztliche Zulassung – es ist eine Vertriebs-, keine klinische Tätigkeit. Wichtig sind Kommunikations- und Verkaufsstärke sowie Grundwissen über die Produkte. In Deutschland ist nach dem Arzneimittelgesetz (§ 75 AMG) der Sachkundenachweis als geprüfter Pharmareferent erforderlich; ein naturwissenschaftlicher Hintergrund hilft, ist aber nicht Pflicht.
1. Sachkundenachweis und Einstieg im Vertrieb
Der schnellste Weg ist eine Vertriebsstelle mit Einarbeitung durch den Arbeitgeber. Viele Pharmaunternehmen stellen auch ohne Erfahrung ein und schulen auf Produkt und Arztbesuch. Den vorgeschriebenen Sachkundenachweis (§ 75 AMG) erlangst du über einen geprüften Lehrgang.
2. Einstieg aus dem Vertrieb
Erfahrung im Verkauf bringt die Kernkompetenzen mit – Verhandeln, Einwände behandeln und Kunden betreuen. Aus dem allgemeinen Vertrieb kannst du in den Pharmavertrieb wechseln und dir die Branchenspezifika im Job aneignen.
3. Ein passendes Studium
Ein Studium in Pharmazie, Biologie oder einem naturwissenschaftlichen Fach hilft, die Produkte zu verstehen und mit Ärzten auf Augenhöhe zu sprechen. Es ist ein klarer Vorteil, aber keine gesetzliche Voraussetzung.
Der schnellste Weg ist eine Vertriebsstelle mit Einarbeitung, aufbauend auf deinem Verkaufstalent, parallel zum Erwerb des Sachkundenachweises nach § 75 AMG. Ein naturwissenschaftliches Studium beschleunigt den Start, ist aber nicht zwingend.
Berufliche Ausbildung
Health Care IT: Challenges and Opportunities
10 – 15 hours
Coursera
Our Global FEWture: Cultivating Food-Energy-Water Solutions
4 modules, 2 hours per module
Coursera