Representante médico
Un representante médico presenta productos farmacéuticos a los doctores, les educa sobre nuevos productos y recopila información sobre su uso.
En esta página de profesión, aprenderás:
¿Quién es Representante médico?
El representante médico se comunica activamente con doctores, farmacéuticos y otros profesionales de la salud. Demuestra nuevos medicamentos y dispositivos médicos, explicando sus beneficios y posibles usos. Diariamente, visita instalaciones médicas, realiza presentaciones y responde a las preguntas de los colegas. Recoge comentarios sobre los productos, transmite esta información al fabricante y ayuda a mejorar la oferta. El representante médico cultiva relaciones a largo plazo con los socios. También organiza eventos para presentar a los médicos los últimos avances en medicina. En el transcurso de su trabajo, aprende continuamente nuevas técnicas de comunicación y estrategias de negociación. A través de esta profesión, se convierte en un eslabón esencial entre los fabricantes y los proveedores de servicios de salud, contribuyendo a la mejora de los servicios médicos.
Habilidades clave de Representante médico
Horario y condiciones de trabajo
Un representante médico generalmente trabaja 8 horas al día. Los fines de semana son sábado y domingo. El trabajo a menudo implica viajar, por lo que la oficina puede ser solo una base. El trabajo remoto es posible, pero depende de la empresa. No hay un horario especial, pero puede haber horas irregulares debido a las visitas a los doctores.
Lo que hace un Representante médico
- Interact with medical institutions and doctors.
- Present new pharmaceuticals and technologies.
- Conduct training for medical staff.
- Collect and analyze market information.
- Prepare reports on sales performance.
- Participate in medical conferences and exhibitions.
- Develop marketing strategies for products.
Beneficios de la profesión de Representante médico
Comunicación
Desarrollo de habilidades de comunicación.
Movilidad
Horario de trabajo dinámico.
Conocimiento
Enriquecimiento del conocimiento médico.
Desventajas de la profesión de Representante médico
Estrés
Altos niveles de estrés en el trabajo.
Viajar
Viajes frecuentes lejos de casa.
Imprevisibilidad
Cambios en las condiciones de trabajo y en el horario.
Cómo convertirse en un Representante médico
Puedes ser visitador médico (representante de la industria farmacéutica) sin ser sanitario: es un puesto comercial, no clínico. Necesitas buena comunicación y dotes de venta, además de una comprensión básica de los productos farmacéuticos. Tener una base científica ayuda, pero las empresas suelen formar desde cero.
1. Formación de la empresa
La vía más rápida es un puesto comercial con formación de la propia empresa. Muchos laboratorios contratan sin experiencia y forman sobre el producto y la visita médica. Es muy valorada la certificación de la formación como visitador médico que ofrecen las propias compañías y asociaciones del sector.
2. Empezar desde un perfil comercial
La experiencia en ventas aporta las habilidades clave: negociación, gestión de objeciones y cuentas. Puedes pasar a la venta farmacéutica desde el comercio general y aprender las particularidades del sector en el puesto.
3. Un grado relacionado
Un grado en Farmacia, Biología u otra ciencia de la vida te ayuda a entender los productos y a hablar con los médicos en su lenguaje. Es una ventaja deseable, pero no un requisito legal.
La vía más rápida es un puesto comercial con formación del laboratorio, apoyándote en tus dotes de venta y completando la formación de visitador médico. Un grado científico acelera el arranque, pero no es obligatorio.