Representante médico
Um representante médico apresenta produtos farmacêuticos a médicos, os educa sobre novos produtos e coleta informações sobre seu uso.
Nesta página de profissão você aprenderá:
Quem é representante médico
O representante médico comunica-se ativamente com médicos, farmacêuticos e outros profissionais de saúde. Ele demonstra novos medicamentos e dispositivos médicos, explicando seus benefícios e usos potenciais. Diariamente, ele visita instalações médicas, realiza apresentações e responde a perguntas de colegas. Ele coleta feedback sobre os produtos, transmite essas informações ao fabricante e ajuda a aprimorar as ofertas. O representante médico cultiva relacionamentos de longo prazo com parceiros. Ele também organiza eventos para apresentar aos médicos os últimos avanços na medicina. No decorrer de seu trabalho, ele aprende continuamente novas técnicas de comunicação e estratégias de negociação. Através dessa profissão, ele se torna um elo essencial entre fabricantes e prestadores de serviços de saúde, contribuindo para a melhoria dos serviços médicos.
Habilidades principais de representante médico
Horário de trabalho e condições
Um representante médico geralmente trabalha 8 horas por dia. Os fins de semana são sábado e domingo. O trabalho muitas vezes envolve viagens, então o escritório pode ser apenas uma base. O trabalho remoto é possível, mas depende da empresa. Não há um cronograma especial, mas pode haver horários irregulares devido a visitas aos médicos.
O que um representante médico faz
- Interact with medical institutions and doctors.
- Present new pharmaceuticals and technologies.
- Conduct training for medical staff.
- Collect and analyze market information.
- Prepare reports on sales performance.
- Participate in medical conferences and exhibitions.
- Develop marketing strategies for products.
Benefícios da profissão representante médico
Comunicação
Desenvolvimento de habilidades de comunicação.
Mobilidade
Cronograma de trabalho dinâmico.
Conhecimento
Enriquecimento do conhecimento médico.
Desvantagens da profissão representante médico
Estresse
Altos níveis de estresse no trabalho.
Viagem
Viagens frequentes longe de casa.
Inpredictabilidade
Mudanças nas condições e no cronograma de trabalho.
Como se tornar um representante médico
Podes tornar-te delegado de informação médica sem ser profissional de saúde — é uma função comercial, não clínica. Precisas de boa comunicação e capacidade de venda, além de uma compreensão básica dos produtos farmacêuticos. Uma base científica ajuda, mas as empresas costumam formar de raiz.
1. Função comercial com formação da empresa
A via mais rápida é uma função comercial com formação dada pela própria empresa. Muitos laboratórios contratam sem experiência e formam sobre o produto e a visita médica. A certificação de delegado de informação médica oferecida pelas empresas e associações do setor é muito valorizada.
2. Partir de um perfil comercial
A experiência em vendas dá as competências-chave — negociação, gestão de objeções e acompanhamento de clientes. Podes passar para a venda farmacêutica vindo do comércio geral e aprender as particularidades do setor no posto de trabalho.
3. Uma formação relacionada
Uma licenciatura em farmácia, biologia ou outra ciência da vida ajuda a perceber os produtos e a falar com os médicos na sua linguagem. É uma vantagem desejável, mas não um requisito legal.
A via mais rápida é uma função comercial com formação do laboratório, apoiada nas tuas capacidades de venda e na certificação de delegado de informação médica. Uma licenciatura científica acelera o arranque, mas não é obrigatória.
Formação profissional
Health Care IT: Challenges and Opportunities
10 – 15 hours
Coursera
Our Global FEWture: Cultivating Food-Energy-Water Solutions
4 modules, 2 hours per module
Coursera